Los dos expertos inmobiliarios que quieren impulsar el sector de las parcelas de agrado

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Francisco Castro Tapia y Gianfranco Calcagno Brunetto son dos referentes del mercado agro residencial. Con Mega Terrenos planean dominar el rubro y ofrecer grandes oportunidades a los chilenos. El mercado inmobiliario chileno es un sector dinámico y relevante para la economía y la sociedad. Según estimaciones, este sector alcanzó un valor de USD 10,45 mil millones en el año 2022 y se espera que crezca con una tasa de 4,10% anual hasta 2028.  Sin embargo, durante los últimos años se han presentado varios desafíos para este mercado, principalmente derivados de los conflictos políticos a nivel nacional, internacional y por la pandemia, los que han encarecido los costos de construcción.  En este sentido, una de las soluciones que surgieron frente al alto costo de las propiedades en la actualidad fueron las denominadas parcelas de agrado, terrenos de 5.000 mt2 en donde es posible construir una vivienda de 500 mt2.  En este vibrante escenario del mercado inmobiliario chileno, dos nombres resuenan con fuerza: Francisco Castro Tapia y Gianfranco Calcagno Brunetto. Sus trayectorias, marcadas por la innovación y el éxito, convergen en un proyecto ambicioso: Mega Terrenos.  “Se trata de un mega proyecto, ya que pretendemos abarcar gran parte del mercado de las parcelas de agrado en Chile, con cerca del 80% de la oferta total. Junto a Gianfranco y otros socios uniremos nuestras empresas para crear este proyecto que pretende generar ventas por más de USD 100 millones durante 2024”, explica Francisco Castro.  Esta fusión promete revolucionar la venta de parcelas de agrado en Chile, ofreciendo una visión fresca y moderna en el sector. Las historias de estos dos empresarios, narradas en sus propias palabras, revelan los entresijos de sus carreras y sus visiones para el futuro.

Francisco Castro: De la Ingeniería Comercial al Liderazgo Inmobiliario

Con una sólida formación en Ingeniería Comercial y un Máster en Dirección de Marketing, Francisco Castro Tapia se ha convertido en un referente del sector inmobiliario chileno.  Su carrera, que comenzó en el ámbito de la construcción trabajando para multinacionales en áreas como cemento y PVC, le proporcionó una perspectiva única del mercado, desde la cual desarrolló una visión innovadora para el rubro inmobiliario. La experiencia de Castro le dio una comprensión profunda de los negocios y una habilidad excepcional para identificar oportunidades en el mercado: “Lo clave para cualquier negocio, no solo el inmobiliario, son los equipos. El poder delegar tu confianza a un grupo de personas bien calificadas y que sepan trabajar en conjunto es la clave para el éxito. Si no logras consolidar equipos, difícilmente el objetivo central se va a alcanzar”, comenta. Su transición al sector inmobiliario se caracterizó por la aplicación de un enfoque comercial y estructurado, marcando una diferencia significativa en un sector que percibía como tradicionalmente artesanal. Una de las contribuciones más significativas de Castro al mundo inmobiliario ha sido la profesionalización del sector de las parcelas de agrado. Ha logrado transformar un rubro que consideraba informal y poco estructurado, en algo sólido y bien formado, con un equipo altamente capacitado tras bambalinas.  "Lo que nos ha distinguido en el mercado es que hemos profesionalizado este sector, el que antes era muy artesanal para mí, es decir, tenía una estructura improvisada, donde no existía un soporte, ni un equipo técnico, ni profesionales. Era solo un vendedor para un terreno y ya, con una caseta y un stand. Pero ahora, tenemos un equipo de arquitectos, un staff de abogados, un servicio de post venta, entre otras áreas, que conforman un servicio de calidad", afirma Francisco.  Bajo su liderazgo, su anterior empresa logró posicionar más de 150 millones de dólares en ventas, un logro notable en un mercado altamente competitivo.

Gianfranco Calcagno: Ingeniería y Visión en la Construcción del Futuro

Por otro lado, Gianfranco Calcagno Brunetto se destaca como un visionario y un líder innovador. Su trayectoria es un testimonio de la fusión entre ingeniería, gestión de riesgos y estrategia empresarial. Calcagno, con títulos en Ingeniería en Prevención de Riesgos y Medio Ambiente de la Universidad Tecnológica Metropolitana y en Ingeniería Civil Industrial de la Universidad Técnica Federico Santa María, ha construido una carrera destacada que cruza diversas industrias y especialidades. Su carrera se inició en el ámbito de la prevención de riesgos, trabajando en sectores como construcción y minería. Este enfoque inicial le proporcionó una base sólida en operaciones industriales, un conocimiento que más tarde le sería crucial en el sector inmobiliario.  Fueron sus estudios de ingeniería civil industrial los que marcaron el comienzo de su ascenso hacia roles ejecutivos, donde combinó su comprensión técnica con habilidades en gestión y liderazgo. La incursión de Calcagno en el sector inmobiliario fue impulsada por su interés en los servicios y la inversión. Su habilidad para manejar equipos de ventas y procesos operacionales lo convirtió en un candidato ideal para liderar en este sector: “Lo que realmente me atrajo al sector inmobiliario fue mi interés en los servicios y en las inversiones. Vi una oportunidad única en este campo para aplicar mi experiencia en procesos operacionales y gestión de clientes de una manera innovadora y con un potencial de crecimiento significativamente diferente", declara.  Su principal fortaleza es la capacidad para ver más allá de la mera transacción inmobiliaria, enfocándose en la creación de valor a largo plazo y en la plusvalía de los proyectos.

Mega Terrenos: Un Proyecto Conjunto para Transformar el Mercado

La unión de Castro y Calcagno en Mega Terrenos no es casualidad. Ambos comparten una visión de profesionalizar aún más el sector inmobiliario y de posicionarse como líderes en el mercado de parcelas de agrado. Su asociación busca combinar lo mejor de sus respectivas experiencias y habilidades, con el objetivo de ofrecer un servicio de calidad superior en un mercado en constante cambio. Francisco y Gianfranco tienen metas claras: convertirse en referentes en el mercado chileno, expandirse a otros mercados sudamericanos y ser pioneros en el uso de tecnologías en el sector inmobiliario. Ambos apuntan a una operación eficiente, centrada en el cliente y apoyada por herramientas tecnológicas avanzadas. "Mi motivación es transformarnos en un referente en el mercado, no solo por ser el más grande, sino por permitir que todos tengan la oportunidad de entrar a nuestro negocio. Las estrategias incluyen posicionamiento de marca, un equipo altamente capacitado y contar con el mejor producto en el mercado", expresa Gianfranco.  La fusión de Francisco Castro y Gianfranco Calcagno en Mega Terrenos representa un punto de inflexión en el mercado inmobiliario chileno. Su enfoque en la profesionalización, la innovación tecnológica y la expansión estratégica promete no solo transformar la manera en que se venden parcelas de agrado en Chile, sino también establecer nuevos estándares de calidad y eficiencia en el sector.  Con su visión compartida y su experiencia comprobada, Castro y Calcagno están listos para escribir el próximo capítulo en la historia del inmobiliario chileno.