Herbalife Ltd. (NYSE: HLF) reportó ventas netas de 5 mil millones de dólares en 2025, consolidando su crecimiento sostenido sobre la base de un modelo de negocio legítimo de venta directa multinivel.
Con más de 45 años de trayectoria a nivel global y 29 años de operaciones ininterrumpidas en Chile, la compañía cuenta hoy con 2,1 millones de Distribuidores Independientes en más de 90 mercados, apoyados por un modelo flexible, de baja inversión y con respaldo corporativo.
En Centro y Sudamérica, la multinacional completó siete trimestres consecutivos de crecimiento, con un alza de 13,2% en ventas netas respecto de 2024. En Chile, el número de nuevos Distribuidores Independientes creció un 31%, superando el promedio regional (23%).
“Las nuevas generaciones valoran la flexibilidad, la posibilidad de generar ingresos adicionales y el control del tiempo. En ese contexto, la oportunidad de un negocio independiente, respaldado por normas de protección al Distribuidor y al consumidor, se presenta como una alternativa accesible y confiable para emprender”, afirma Marisol Ahumada, Vicepresidenta Regional de Ventas de Herbalife para Centro y Sudamérica.
Modelo de venta directa
La compañía, que cotiza en la Bolsa de Nueva York, comercializa productos de nutrición, control de peso y cuidado personal, a través de un modelo de venta directa multinivel.
Ahumada explica que la multinacional no comercializa directamente al consumidor final, sino que distribuye sus productos por intermedio de Distribuidores Independientes, quienes adquieren los productos y los revenden a consumidores finales, obteniendo un margen de ganancia por dichas ventas.
“El modelo de negocio de Herbalife es lícito y legítimo, y se encuentra alineado con las prácticas reconocidas internacionalmente para empresas de marketing multinivel, similares a las de cientos de compañías miembros de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA)”, comenta.
Dichas prácticas establecen que los ingresos de los Distribuidores Independientes provienen de la venta efectiva de productos; que la permanencia en la red no está condicionada al reclutamiento de nuevos participantes; y que el plan de compensación contempla pagos exclusivamente asociados a ventas reales de productos.
En esta línea, Herbalife se convirtió en la primera empresa en Chile en obtener la certificación Global Code of Ethics Initiative 2024 otorgada por la Cámara de Venta Directa de Chile A.G.
Garantías y respaldo
El modelo contempla Garantías del Estándar de Oro para los Distribuidores, que incluyen la posibilidad de devolución de productos no vendidos bajo ciertas condiciones, así como una baja inversión inicial, sin exigencias de compra mínima y con costos de entrada accesibles.
“Además, establecemos expectativas realistas sobre la oportunidad de negocio, cuyo éxito depende del esfuerzo y compromiso de cada persona, junto con lineamientos claros sobre los productos y el desarrollo del negocio”, detalla la ejecutiva.
Marca N°1 con calidad y propósito
Los Distribuidores Independientes acompañan y guían a sus clientes con experiencias personalizadas, apoyándolos en su camino hacia el bienestar con productos de alta calidad, respaldados científicamente y con certificaciones internacionales como ISO 17025, NSF International y NSF Certified for Sport.
Este desarrollo cuenta con el apoyo de 9 laboratorios de investigación, 4 plantas de fabricación y un equipo de más de 200 expertos en nutrición y ciencia, quienes además capacitan a los Distribuidores a nivel global.
A ello se suma el patrocinio a más de 150 atletas, eventos deportivos, equipos y cinco comités olímpicos nacionales, incluyendo referentes como la dupla nacional olímpica del voleibol playa “los primos Grimalt” y la superestrella del fútbol mundial, Cristiano Ronaldo.
De esta manera, Herbalife ha construido una comunidad enfocada en promover hábitos saludables, consolidándose como la marca N°1 del mundo en nutrición para el bienestar y estilo de vida activo*.
*Fuente: Euromonitor; CHed2026, nutrición para el bienestar y estilo de vida activo según definiciones de control de peso y bienestar, nutrición deportiva y vitaminas y suplementos dietéticos; % combinado RSP share GBO de 2025.